禾嘉集团产业转型创新研讨会
10月28日种业会议录音整理
（整理人 李轩曦）
时间：2015年10月28日下午14:00至17:00
地点：禾嘉总部三楼会议室
会议主持：夏苇倩
参会人员：夏朝嘉、夏苇倩、郁容娟、宋浩、董建仲、石本秀、陈莉娟、飞球曹国强、江杰、朱永平、王伟仙、宗清、曾庆禄、姚兵、宋德金、周明、拾景祥，工作人员王可、李轩曦
会议背景：禾嘉集团产业转型创新领导小组在集团及所属的控股公司在开展了“新常态、新起点、新超越”的专题学习后，为将本次活动深入开展和进一步贯彻落实，转型创新领导小组在10.22—10.28为期一周的时间内，分别在集团总部、种业公司、成配、成保、飞球等控股公司
召开产业转型研讨会，结合本质工作，或提出了当前存在的问题和困惑，或提出了转型思路与方案。本案为种业的会议发言纪要。
与会发言——夏伟倩：
我对接江玲，江总提出了种业公司现有的现状和问题，主要有如下几点：
1、种业的趋势做大做强，国家要扶持，民营企业和国企的合资等联营公司，销售额8千万到一个亿。
2、有金融资本进入这个行业，旨在打通产业链，农业的趋势
3、扩张，到各个省份建子公司，弊端是：库存过多不转商，销售不出，财务造成巨大亏损
4、兼并重组，兼并科研院校，产品要有原创性，带动销售，实效不大。
5、政策限制，审定区域，电商销售难突破，出了规定领域就属于非法销售。
困境：活下去，方向感很迷茫。
提议：1.明确目标
2.提出新观点，找到差异化的方式，大而全或小而美的选择
3.组织架构上要舍得打破、分离、重组，现有架构束约，重新建立独立实体。
4.互联网时代，信任不能复制，与信任的种植大户共享使用权，分利。
与会发言——陈莉娟：
我对接邓桂红，她提出了以下的问题：
1.管理机制不合理，效率低，做事周期长，负责人不明确
2.销售模式存在问题，代理商需求计划不合理：
建议：建立退库率激励机制，代理商减少库存，销售人员了解代理商真实情况，建立用户的信任。
与会发言——石本秀：
我对接董坤，与董坤谈到了存在问题和转型的思路。
现状：1.年年亏损、失去发展机遇
2.无法改变现状，只有两个劣质品种，没有市场核心竞争力
3.管理机制问题，与市场竞争不符
建议：1、国家与企业允许合作搞科研（资金量大，时间周期3年）
2、一条腿走路变为两条腿走路，继续买品种，短期方法。
减员增效，解决生存。
转型：1.电商，只是渠道。
2.公司形态发生变电商公司，团队也要发生变化
3.种业谈不上转型，只求生存。
与会发言——郁荣娟：
观点：种业公司现状：没考虑公司的可持续发展
市场预判不足 经营能力不足
库存积压 转商
种业的新常态：种植大户的时代，最根本的客户群体是种植大户。提供田间指导、跟踪服务，农技服务，农业机械化是必然趋势，城市引流农村，有机食品是大的方向，在农业领域还有很多的投资空间，要转换思路，寻找切入点。
