禾嘉集团产业转型创新研讨会
10月27日成保会议录音整理
（整理人 王可）
时间：2015年10月27日下午14:00至15:40
地点：成保公司三楼会议室
会议主持：夏苇倩
参会人员：夏苇倩、郁容娟、宋浩、石本秀、陈莉娟、成保高建国、张扬、宋新民、彭睿、牟成波，工作人员王可、李轩曦、孙玉洁
会议背景：禾嘉集团产业转型创新领导小组在集团及所属的控股公司在开展了“新常态、新起点、新超越”的专题学习后，为将本次活动深入开展和进一步贯彻落实，转型创新领导小组在10.22—10.28为期一周的时间内，分别在集团总部、种业公司、成配、成保、飞球等控股公司召开产业转型研讨会，结合本质工作，或提出了当前存在的问题和困惑，或提出了转型思路与方案。本案为成保的会议发言纪要。
与会发言——夏苇倩 14:34:36
高总提出行业的趋势是跟汽车相关的行业都在减产，检车量也在下降，尤其是沈阳成保，检车量也在下降，而沈阳成保是他们的用户，在整个产业链上是一个传递的功能，所以他们也比较有危机感。
第二是新能源汽车都是没有排放的，那么面对未来新能源汽车的普及，检测这块应该怎么办。他给我了一些数据，上半年的收款超过了5%，但是合同量减少15%，到现在为止合同收款超过去年同期3%，合同量低于去年同期6%。
应对提到驾考系统，目前是一个空白市场，可以了解。第二是小区停车位不够，可否考虑拓展小区立体停车位市场，尤其是一些旧小区，设备不多，技术也不是问题。第三个方面通过技术合作看有没有可能涉足充电桩领域。
对于总部，提到一点机制问题，成保所有人员都是打工仔，没有股权，能否在这点上有所改变。
与会发言——陈莉娟14:37:26
牟成波提到立体停车场，可以从两个方面入手，第一，旧有的地下停车场的改造，可以加层，一层加为两层或者多层，成保可以研发这套设备；新的楼盘可以和开发商合作，进行立体停车场的改造。还有一种方式是电梯式的，车辆通过类似电梯的设备停放到高处，改变现在买车容易停车难的现状。我认为从技术的角度具备一些可行性，但是对成本核算和行业分析，他现在没有，所以如果需要的话，可以先做一些市场调研。
第二合作监测站的问题，跟现有的土地所有者，进行合作，成保提供技术和设备。第三外扩检测设备，现在同行很多都在做了，他提的技术外包这块还是有一定吸引力的。
与会发言——宋浩14:40:28
我谈的是宋新民，技术主管，他主要谈了两个问题，一是招不到人，也留不住人。原因主要在于待遇和激励机制问题，另外从技术研发和储备来讲，成保在五年内没有问题，但是五年后，成保可能会岌岌可危。所以他认为最大的问题还是人才的问题，看集团或者成保能否出台一些激励机制，从而把一些骨干，招得进留得住，现在成保的技术招聘开价3000元，这个价格是很难招人。必须要把人留住，产品也好，市场也好，没有人什么都是空谈。当然成保这些年也做了些事情，譬如把技术研发分为两部分，一块是相对难度较大的，放给一些骨干人员，相对容易一些的放给新人去做，即使新人离开也不会有太大的损失。第二个谈到产品的开发，他认为随着市场的发展，成保已经有了危机感，单靠安检尾检，持续性有限，因此希望在开发上要多下功夫，譬如说新车的型式检测，现在国内这块还是空白。为什么现在没做，因为投资大，研发费用高，风险也大。但是一旦投了，哪怕只拿到一单，也可以收回成本。在美国目前都是维修厂来做安检尾检，跟国内不一样，如果国内有这种变化的趋势，这块市场也不得了。所以可以考虑王维修市场这块延伸。
与会发言——郁容娟 14:46:35
张扬今天主要谈了三个方面的问题，首先他对这次转型呢，他个人认为，成保这个行业是很好的。不管是安检还是尾气检测，国家政策不会有大的变化。所以转型这一点，不急；其次，成保的品牌和口碑都很好，在业内至少排在前三位，所以从这个角度来说，成保的转型不需要太急。那么成保现在发展受到瓶颈式的制约，目前今年一至十月份的销售额是7000万，回款在7000万以下，那么为什么到这个程度就做不上去了，他总结是成保的机制不行，员工享受不到利润增长带来的红利。由于这个制约，造成成保的人才流失比较严重，譬如胡泽平他们的新城，胡泽平出去大概是四年多不到五年的时间，前年的销售才两千多万，今年的销售达到7、8000万，而且他们还不像我们是卖成套设备，他们只是配套的那一部分东西，所以为什么新城做得那么好，一个是我们的很多人才包括凯发官网入口首页的售后服务的人才，都流到新城去了，流过去的主要因素就是我们的收入不太高，我们的人才个人发展的空间不太大，所以造成人才流失比较严重。
细节方面，一个是常规的库存几乎为零，成保每年的合同大概在220单左右，就是几万的十几万的到几百万的单子，有时由于我们的库存为零，有些周期太短，十多天就要交货的单子我们就只有放弃，因此他认为常规品种的库存方面需要再探讨。另外在行业里面比较我们的凯发官网入口首页的售后服务费用还是比较大。
第三方面，成保下一步如果要做新三板，找到新的利润增长点，这块他还是有想法。譬如说建监测站，我晓得集团在建，但是集团扩线的方法不对，如果采用更好的方法去扩线，这条路应该是比较好走。因为时间有限，没有展开谈，我让他有好的点子和想法，可以跟我在微信上沟通。
与会发言——石本秀 14:51:44
讲了三个问题，第一个问题就是现状已经落后，说追赶市场的问题，譬如他说到的新城，数控锯料机和火焰切割机，这两种机器比我们的劳动生产率高很多倍，所以为什么我们的劳动成本高，比如人家可以一次五件可以自动送料，我们一次只能送一件，还是人工送料，这个就是说从设计到设备就落后了，第三管理，这个erp，成保现在存在一个忙闲不均的问题，一年中总会有时忙，有时闲，那么闲的时候人就要走，忙的时候又忙不过来，所以如果能把erp运用到生产上去，就可以解决敢追市场的问题，就是设计、设备和管理三个方面。
第二个问题，集团现在提出转型升级，他还是很振奋，他认为第二个问题应该解决，“鸡下的蛋不应该拿来喂鸡，而是拿来喂猪。”造成一种闭环的局面，没有新东西，比如成保，一年几千万其实就可以上一个环保监测、排污检测项目，这些项目在五年十年之后肯定有一个大发展。
第三个问题，他认为集团应该将人、财、物统一规划，让人才和集团共命运，人才可以在集团内各子公司之间合理调配，形成一个人才和集团共成长的机制。譬如成配有“几大金刚”这样的人才，现在效益不好，浪费了人才，可否寻找一下其他项目，将这些人才利用起来。
