作者：刘润
来源：北大纵横
2021年，我和很多创业者、企业家聊天沟通的时候，多少有一点“撕裂”的感觉。
大公司很焦虑，担心抓不住新的机会，一不小心被颠覆了。
小公司也焦虑，担心打不过那些巨头，一转眼间被淘汰了。
但是我觉得，撕裂是很正常的。尽快平静下来。我在年度演讲里提到，哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。
2022年，可能到处都是机会。因为上帝会重新发牌。
刚好，在年度演讲里，由于时间限制，还有很多我想讲，但没讲的东西，可以与你分享。
01
2022年，依然有三轮竞赛
每一年，商业世界都会有巨大的变化，变化中就蕴藏着机会。2022年，也是这样。
不管是对于大公司，还是小公司，都有机会。2022年也依然有三轮竞赛。胜者，就可以进化。
什么意思？
首先，什么是进化？
进化，分为两种：渐变，和突变。
你是生产空调的。空调，原来每天耗1度电。现在技术进步了，可以只耗0.8度电了。这就是渐变。
渐变，就是在原来道路上，往前多走了一步。
那么，更省电了，这是大公司的机会，还是小公司的机会？
这是大公司的机会。
因为往前多走一步，不影响格局。原来的品牌认知、分销渠道、研发体系、供应链网络，都没有变化。大公司的生态位，反而会增强。
渐变，就是稳步前进。这是大公司的小机会。
那么，突变呢？
突变，是小公司的大机会。
为什么？我讲给你听。
突变，是原来的道路突然走不通了。面前开始出现了100条岔道。但是正确的道路，只有1条。
100个选项中，你选哪一个？
看到这里，你会不会觉得，这就很像创业。
这时，一场物竞天择，适者生存的生存竞赛，开始了。被邀请参赛的，有一家上一个时代绝对领先的大公司，和10000家从缝隙里生长出来，渴望进化的小公司。
比赛呢，分为三轮：比战略、比运气、比组织。
第一轮，比战略。
大公司有足够的资源，有战略部、参谋部、研究院。他们还能请最好的咨询公司，帮助他们。
最后，大公司分析出来，正确答案，只有可能在其中30个选项中间，另外70个明显是错的。他们用智慧，排除了70个。
而小公司呢？小公司什么都没有。他们对未来的感知，几乎凭借着自己的第六感。他们也坚信着自己的第六感。
于是，在每个选项上，都勇敢地站着100家坚信自己赌对了的创业公司。
第一轮比赛，大公司的智慧，对小公司的勇敢。大公司胜，那70个错误选项上的7000家小公司，出局。
第二轮，比运气。
虽然正确答案在30个选项中，但是30个也不少啊。即使是大公司，也不能在每一个方向上做尝试。
那怎么办？经过研究、思考，大公司决定在其中3个选项上，下重注。
小公司呢，还是什么都没有。只有勇敢。每个选项上，还是站着100家小公司。
这时，就有两种可能性。
第一，90%的可能，大公司错了。30个选项中间，正确答案，没有落在那3个里面。大公司，就出局了。
而小公司数量多，那些运气好，赌对了的小公司，终于颠覆了大公司。
但是，还有10%的可能，大公司赌对了。这时，有1家大公司，和剩下的300家小公司。
然后，进入第三轮比赛。
第三轮，比组织。
比组织，就要看各自的本事了。
在这第三轮竞赛里，小公司需要快速成长，而大公司必须涅槃重生。
这就是为什么，在变化的时代里，大公司永远担心被小公司颠覆，小公司永远担心被大公司淘汰。
这也是商业世界，美妙的地方。生生死死，生死不息。
所以，我和很多人说，一个重要的建议是，看看自己，正处于第几轮竞赛里面。因为每一轮比拼的东西不一样。这很重要。
在进化的过程中，要努力成为，那个长期的幸存者。
02
2022，上帝发的6张牌
理解了进化的内在逻辑，我们还要看到进化发生的外部世界。进化，一定是发生在变化的环境中。
2022年，上帝可能会发6张大牌。
这6张牌，就是我在年度演讲提到的：活力老人、数字石油、新消费时代、z0世代、新流量生态、跨境加时赛。
我想，每个人至少都应该看看，这6张牌意味着什么。因为你不知道什么时候，它就会对你正在做的事情，产生巨大的影响。
1，活力老人。
2022年，我们会迎来连续14年的活力老人时代。越来越多老人退休，之前的婴儿潮，会变为未来的退休潮。
如果你懂得和这些活力老人合作，你可能会降低更多成本，迎来更多机会。
2，数字石油。
数字化，今年我们听到很多。我理解的数字化，是从数据，到信息，到知识，到智慧。
如果你觉得这些还离你太远，那你能不能看看，有哪些工作，可以用电子表单完成，而不是手写？这样，你也向数字化迈进了一步。
而在挖掘数字石油中，隐私是绕不开的话题。《个人信息保护法》的正式实施，会改变挖掘石油的方式。
你的动作，符合规范吗？
3，新消费时代。
2022年，中国可能会成为高收入国家，经济的主要推动，可能会靠消费拉动。
新消费的趋势，才刚刚开始。
你可能不是做消费的，但你至少应该理解消费的变化。
4，z0世代。
我想这点，应该和所有人有关系。因为00后毕业了，00后也开始工作了。你要招聘00后，你要理解00后。
去听听，去看看，他们到底感兴趣什么吧。
未来协作的方式，管理的方式，可能都会发生改变。
5，新流量生态。
私域，很多人听得耳朵都起茧了。但是，你真的做了吗？
很多人说，私域还有红利吗？我觉得，还有。这个红利期，还有1-2年。
赶紧挖井。以后，你才能免费取水。
6，跨境加时赛。
跨境这两年，大起大落。因为德尔塔病毒，跨境会开始一场加时赛。
跨境，不是搞小聪明，而是真正依靠专业化、品牌化、本土化，才能有真正的竞争力。
这6张牌，是上帝在2022年，发给这个世界的。
这6张牌，没有好，也没有坏。要看拿到这些牌的人，怎么打。
对有的人来说，可能不会用，但对有的人来说，就是王炸。
那么，对你来说呢？这6张牌，意味着什么，你想好了吗？
03
三个建议
明白了进化的内在逻辑，外在环境，面对未来，还有什么建议吗？
我说，渐变，是大公司的小机会；突变，是小公司的大机会。
但不管渐变还是突变，也有基本的方法论，也是三个建议：提高效率、优化模式、颠覆创新。
我一个个讲。
1，什么是提高效率？
就是你能不能想办法，把3块钱的成本，打到1块。这2块钱的差价，就会是你的利润。
就像瓦特没有发明蒸汽机，他改良了蒸汽机，让蒸汽机更稳定、更便宜。爱迪生没有发明电灯，他改良了电灯，找到更长寿、更便宜。福特没有发明汽车，他改良了汽车，发明了流水线，让汽车变得更便宜。
用标准化，差异化的方法，提高效率，降低生产成本。
画一画你所在的行业，你所在公司的价值链，看看你在哪一个环节上，有没有继续优化的空间。
效率，永远是商业进步的方向。
2，优化模式。
这个世界上，有很多公司，是靠商业模式成功的。
淘宝、uber、滴滴、airbnb……
原来买家和卖家找到彼此的成本太高了，也很难互相信任。在他们的平台上，买家和卖家都能更快更好地交易。然后，他们作为平台，收取交易费、广告费等等其他费用。
所以，即使他们几乎不拥有产品，也可以靠纯粹的商业模式创新，获得成功。
而商业模式，就是利益相关者的交易结构。
一个商业模式，也是可以提高效率和优化的。
你可以试着这么做：
先把自己和客户，摆在交易结构里面；拉入你能想到的，所有利益相关者；思考这些利益相关者，都要什么；你远远地思考、观察，怎么连接，挪动这些利益相关者，直到让所有人获益。
这件事，不是一天两天能想清楚的。但是，值得你一直思考，一直思考。
3，颠覆创新。
颠覆式创新，听起来很玄乎，很难。但是，也是有基本逻辑的。
你能去颠覆创新，前提一定是有某种能力。而你用这种能力，去满足了不同的需求。我举个例子，你就知道了。
比如拍照。普通能力做出来的，是胶卷机。但是你有“超能力”，做出来的，就是数码机。
比如出行。普通能力做出来的，是燃油车。但是你有“超能力”，做出来的，就是电动车。
比如手机。普通能力做出来的，是功能机。但是你有“超能力”，做出来的，就是智能机。
你的能力，是不是可以在其他行业里面使用？恰好提高了效率，提升了体验？
如果可以，可能就是一次降维打击。
提升效率，优化模式，颠覆创新。这三件事，你应该一直做下去。
04
最后的话
2022年，上帝会重新发牌。我们，也要不停进化。
在进化的路上，我们会经历三场竞赛，要努力成为长期的幸存者。
而提升效率，优化模式，颠覆创新，就是提高我们幸存，和成功的概率。
2022年，如果你依旧感到撕裂，也不要担心。感到撕裂，很正常。你要做的，是尽快平静下来。
因为，这个世界在哪里撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。
希望你，能疯狂生长。
